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做好“驯龙高手”们的“金融保姆”

分类:行业新闻 作者: 来源: 发布:2019-04-04 09:06
  

  “真没想到,资料交给刘经理才短短5天的时间,就拿到了南京银行科技支行给我们的信用贷款。南京银行对我们这样的科技环亚ag88企业真是给予了‘保姆’般的贴心服务。”说这话的是一家专业从事动漫设计的南京公司财务总监,这家公司刚刚从美国拿到了一笔数百万美元的订单,订单的内容,就是以梦工厂电影“驯龙高手”为原型制作动画电视剧。南京银行的科技贷款,及时满足了企业对流动资金的需要,而为这些制作驯龙高手们提供保姆般金融服务的,则是南京银行科技支行客户经理刘涛。

  一周前,刘涛刚刚获得江苏省五一劳动奖章的荣誉。采访到刘涛,他说:“没有想到能获得这么大的荣誉,这个荣誉的获得,离不开南京银行科技支行这么好的平台,更离不开广大科技型中小企业对南京银行科技金融品牌的认可。”

  2011年,南京市委市政府提出了实施创新驱动战略的要求。南京银行积极落实市委市政府要求,大力支持创新型企业的发展,围绕“市场份额争第一、服务创新争第一、市场品牌争第一”的科技金融战略目标,为科技企业打造专业化的金融服务,培育和扶持科技企业成长。刚刚成立的南京银行科技支行,则承担了为我市科技型中小企业提供金融服务的重任。在科技支行成立之初,由于人员有限,且有信贷需求的科技企业数量较多,作为客户经理的刘涛常常是“上午跑企业,中午理材料,下午跑企业,晚上写调研报告和审批报告。”为了及时满足企业的金融需求,刘涛常常加班到深夜,第二天8点不到,又来到办公室继续为贷款而忙碌。做客户经理,为什么要为这些科技型小微企业废寝忘食?刘涛说:“中小企业都很脆弱,业务在我手里耽搁一天,客户也许就会丧失一个重大的商机。”

  截至目前,刘涛名下累计投放的科技贷款总额达5.8亿元,初创、成长型科技企业客户数量近60余户,连续两年获得单位先进个人称号,属于南京银行青年业务骨干。而南京银行科技支行科技贷款投放总量及客户总量排名同业第一,市场占有率约为60%。

  科技型中小企业,尤其是做软件业务的小微企业,没有固定资产、没有抵押物、没有担保,这些都是摆在银行信贷融资面前的拦路虎。针对科技型小微企业的实际情况,南京银行创新推出了知识产权、保理、投联贷等一系列创新型贷款,只要企业有业务、能发展,就能从南京银行顺顺当当地获得企业发展的贷款资金。刘涛说,科技型企业,尤其是软件企业的高门槛、高技术含量,这几年来,倒逼着他对软件企业的经营模式、政策法规等方方面面进行了系统学习,并通过走访多家企业调查了解,将所得到的理论和经验汇总形成了研究报告,为全行其他客户经理在工作中判断软件行业的中小企业提供了较为完整、操作性较强的分析依据,成为了软件行业金融产品的“专家”。去年年底,一家从事智能电网研发的软件企业拿下了一笔大订单。在没有固定资产,企业尚未获得知识产权的不利背景下,短短5天时间,针对该客户的特点,刘涛给予其量身定做了一套金融方案,通过“投联贷”等金融产品的组合,给予企业500万元流动资金贷款支持,解决了企业燃眉之急。目前,该公司风投资金已经全部到位,而企业也主动提出,将南京银行作为未来企业的唯一合作银行。

  服务中小企业就像是自己在创业,尽心尽力地给他们帮助,看着这些企业与南京银行共同成长、壮大,充满了成就感和满足感。刘涛说,服务科技型中小企业的工作任重道远,他将不懈努力,为我市众多科技型小微企业的事业腾飞添砖加瓦。

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