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e家洁怎么盈利

分类:行业新闻 作者: 来源: 发布:2019-03-14 10:59
  

  家政O2O公司e环亚ag88家洁宣布正式推出企业服务新品,e家洁还透露将于农历春节前后在新三板挂牌上市。创业项目网小编今天为大家精心准备了e家洁怎么盈利,希望对大家有所帮助!   e家洁怎么盈利

e家洁怎么盈利

  e家洁登陆新三板 保洁如何玩转资本市场?

  从家庭保洁到企业后勤服务一站式平台

  数据显示,截至2015年12月,e家洁日均订单量近3万单,一年内订单量增长7倍。截至2015年12月,公司注册用户近300万人,拥有43%的用户次月留存率,用户月均使用频次高达3次。但是,大量的家庭保洁并未使e家洁实现盈利。公司公开转让说明书显示,e家洁自成立以来一直在亏损状态。

  云涛认为,公司亏损的主要原因在于面临行业内的激烈竞争。为培育市场,公司并不从保洁人员和客户中收取任何费用,所以公司近两年一直未产生营业收入,净利润均为负。而且即使在激烈的行业厮杀中存活下来,相对“低频”的家庭保洁服务也很难让公司实现扭亏为盈。

  针对这一行业痛点,e家洁推出了企业服务。云涛对这一战略布局颇为自信,他说,首先企业服务高频,大多数企业每月需要15次保洁服务,这就解决了家庭保洁相对“低频”的问题;其次企业服务能直接盈利,由于企业保洁服务比家庭保洁更为简单可控,能有效降低人力成本,公司在企业保洁服务中能拿到不菲的抽成收入;再次企业不会跑单,由于企业需要缴纳五险一金,开具发票,因此他们并不用个人方式与保洁阿姨结算,避免了家庭保洁中客户与阿姨极有可能出现的跑单现象。

  e家洁在2015年底试运营了企业服务,3个月内已经服务过万家企业,并产生营收。2016年1月,企业服务正式上线,目前服务企业已超过万家。那么企业保洁服务的市场到底有多大呢?云涛表示,中国约有两千万家具备办公地点的中小企业,e家洁将目标锁定在了一二线城市中办公面积约为200至500平米的200万家中小企业。公司希望通过扫楼、腾讯企业服务以及供应商合作,在年内将服务企业扩展到十万家以上。

  在此基础之上,e家洁正在进一步布局企业的后勤服务一站式平台,类似美国办公管家创业公司Managed by Q,通过类似外包的方式帮助企业进行后勤管理,提供办公室的清洁、外带、绿植养护、补充库存等后勤服务。打造中国版的Managed by Q,为中小企业降低行政后勤成本,同时实现企业增值服务的新盈利点。

  O2O寒潮中受资本追捧

  2015年是O2O经历过一波疯狂之后优胜劣汰的一年,大量模式高度相似的O2O公司倒在了B轮或C轮融资的关口,O2O寒潮来袭。不过e家洁作为众多上门服务O2O中的一家,却拿到了由天风证券领投,鼎晖资本、盛景母基金、腾讯产业基金、德同资本、德丰杰资本跟投的数亿元人民币C轮融资,甚至在2016年登陆新三板。云涛认为这得益于公司清晰的战略发展规划。

  从家庭上门保洁到布局企业后勤服务,不仅仅是e家洁发展模式的调整,更重要的是找到了未来清晰可见的盈利方式。云涛表示,不同于其他到家服务O2O从流量入口做,e家洁走的是供应链入口,切入企业服务,将阿姨一周的时间合理分配,周一到周五做企业服务,周末为家庭做保洁,既降低了人力成本,又让服务从低频走向高频,使公司盈利成为可能。

  这也成为资本市场追捧e家洁的重要原因,云涛说,公司B轮和C轮融资的投资人都非常看好这样的盈利模式,认为这是公司在到家服务领域实现成功转型的一大契机。e家洁也成为腾讯产业基金首个天使投资项目,并且公司的每一轮融资都能找到腾讯产业基金的身影。目前腾讯产业基金在公司持股达到12.86%,成为公司第二大股东,公司成为名副其实的“腾讯系”,获得了国内资本市场的强大背书。

  在新三板讲中国故事

  对于e家洁挂牌新三板,云涛直言不讳地表示,“国内资本市场更适合O2O企业”。

  他说,由于国情环境不同,中美家政服务价格、人力供给等方面都有很大差异,国内家政服务每小时服务价格大约是25元人民币,而美国视服务内容不同每小时需要25到80美元不等,折算汇率之后按人均收入水平计算的实际服务价格也大幅高于中国,同时美国使用上门保洁的比例只有1%到2%,远低于中国一二线城市的平均比例。

  所以国外投资者听不懂中国O2O企业的故事,e家洁要做的是在新三板讲中国的O2O故事。公司不会和Care这样的国外公司对标,他们解决的是客户的一站式需求,服务太低频,资本市场并不认可,Care的股价也从上市时的17美元一直降至目前的6美元左右。e家洁要做的是高频服务,通过家庭保洁+企业后勤服务的模式提高保洁员的时间效率,来实现公司盈利、保洁员增加收入、企业降低行政后勤成本的三重利益。

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